今年，肆虐全球的新冠肺炎疫情犹如一股寒流，给转型升级期的中国纺织业带来阵阵寒意。面对这场与疫情和时间赛跑的“攻防战”“突围战”，华芳集团沉着应对，聚焦大客户、赋能大数据、扎根大纺织，战疫情、上水平齐抓，练内功、增后劲并举，企业保持了稳健运行的良好态势。

据了解，节后复工以来，华芳集团棉纺、棉织等主体产业开台率、产销率均保持在100%，劳动生产率、人均创效等指标持续向好，风险防控也卓有成效，逾期应收极少。

“相较于这些来之不易的直观数据，我们更看重的是企业运行质量和持续发展后劲的不断提升。”华芳集团党委书记、总裁顾永科介绍说，今年以来，面对发展中国家工业化进程加快、国内资源环境约束加深、新冠肺炎疫情愈演愈烈等“三重挤压”，华芳集团一方面立足当前，狠抓大客户拓展和精细化管理，确保在危机中稳健运行，另一方面着眼长远，加快由做大向做强、做优战略转型，实现了“客户数量下降，销售效果提升；企业用工下降，生产效率提升；常规产品下降，附加价值提升”的良好态势，展现了强劲的抗风浪和自我调整能力。

聚焦大客户 抱团战疫情

2020年初，新冠肺炎疫情突如其来，打乱了企业正常生产经营秩序，市场订单骤减，砍单毁单频发，纺织贸易遭遇“黑天鹅”。经营上能否接足单、接好单，为企业稳产、高效当好“先行官”，就成为决定企业生存与发展的生命线。

面对市场形势的急剧变化，华芳集团的应对同样迅速而有效，他们进一步强化了聚焦优质客户的市场定位，明确100家优质客户——主要是直接工厂用户和直出外贸客户，业务合作量大的批量客户，企业资质好、品质要求高的名优客户——实施重点开发和战略合作。公司确立了“全员营销”理念，生产条线围绕“品质、品种、品牌”，经营条线围绕“创造客户价值”和“以数字论英雄”，物流、财务等条线围绕“快速响应能力”和“客户满意度”，各司其职又协同配合，同时公司资源和政策向优质客户倾斜，合力为市场拓展保驾护航。

由于市场定位准确、营销措施得力，加之华芳集团的产品组合好、品种全、批量大，一批国内大客户、优质客户的订单纷至沓来，相对于一些中小企业，他们更愿意选择华芳这样的大企业合作，以此规避风险、共渡难关。目前，华芳集团主体产业三班制运转有序，所承接的业务能够确保生产吃饱开足，为企业稳健运行赢得了主动、抢得了先机。

赋能大数据 管理精细化

“要使企业站稳脚跟并赢得主动，归根到底还是要提升自身的管理水平和真功底。”对于如何在纺织行业寒流中求得生存并日益发展壮大，顾永科解释说，企业要在纺织行业基业长青，首先必须夯实精细管理、精益制造的基础。

华芳集团产业板块多、生产基地散、机台数量多，要做到各类信息的即时传递、准确汇总和深入分析难度很大。针对这些管理问题，公司结合现代企业的管理特点，以点带面地对主要生产车间进行全流程升级改造和智能化联动。同时采用高度定制化的MES、ERP等管理系统，实现了设备智能化生产及控制，并通过工业网络实现远程访问和可视化管理。以金田六车间为例，通过智能化改造，实现了参数自动采集、故障自动发送和不间断监控，构建了人与设备实时联通的高效智能制造模式，生产效率也得到大幅提高，前纺工序平均生产效率由75.2%提高到84.9%，后纺工序平均生产效率由90.4%提高到95.1%，用工人数由 522 人下降到 236 人，产品优等品率由原来的97.96%提升至 99.04%。

通过实施物联、机联和智能控制，大大提升了企业大数据分析和精细化管理能力。以前测算各产业经济绩效以月为周期，用时一周以上，目前则不仅做到了当日效益当日展示，而且细化到车间和点位，分析科目更具体到万锭、单台、人均和单支。今年节后复工以来，集团每天都要开展日分析、日对比、日交流，对所有产业公司的经济、资金占用、生产技经、用人等四大类、十数项指标逐一进行通报分析。基于这样的管理“驾驶舱”，各单位可以更有针对性地开展工作，推动企业在疫情期间逆势走强，实现了增产、降本、提效的可贵业绩。

扎根大纺织 升级增后劲

当前，纺织行业正处于从依赖劳动力、土地、资本等基本生产要素的传统动能，向创新驱动、提高全要素生产率的新动能转换的关键时期。只有充分激活数据、管理、技术等高级生产要素，改造提升传统动能，培育发展新动能，塑造新型竞争优势，纺织产业才能永葆勃勃生机、具有持续的竞争力和生命力。

面对纺织工业发展环境的深刻变化，华芳集团紧紧围绕“立足纺织主业不动摇”“加快由做大向做强、做优转型”的战略定位，以两化融合为先导，加快智能制造和数字化转型步伐，全力推进纺织传统产业的转型升级，努力培育发展新动能。去年以来，围绕自动化、信息化、节能减排和优化品种，共投入3亿元，重点实施棉纺异纤分离机、络菲电清、特吕清梳联，色织自动化染色、自动穿综，毛纺织染精品一条线等技改项目。修武公司升级改造6.6万锭紧密赛络纺纱，产品质量和附加值增幅明显，得到了市场的高度认可。毛纺织染公司引进法国NSC生产线，整体导入行业先进的ERP系统来优化管理流程，成功打造“订单的快速交付能力”为公司的新型能力，实现了高效、智能化生产，顺利通过了国家两化融合管理体系评定，成为华芳集团旗下又一家取得两化融合管理体系贯标的企业。

“要化挑战为机遇”，顾永科说，“挑战背后往往隐含着难得的市场空间和发展机遇。”接下来，华芳集团将持续提升企业功底和运行质量，坚定不移走内涵式发展道路，实现“用工量逐步减少，附加值不断提高，竞争优势更加明显，发展后劲日益坚实”，推动华芳加快步入创新型强企行列，使华芳集团走的更远、更稳健。